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引領新經濟,電商“后浪”崛起成新力量

覽潮網 6月10日訊(記者 唐剛)與雙11一樣,由京東發起的618,如今已不是京東一個平臺的獨角戲,而是成為席卷線上線下許多零售企業的大促活動。

所以,在這個618,不僅有貓狗拼蘇寧等傳統電商巨頭的聲音,新興電商也已崛起成為重要的參與力量,這里面就有快手、抖音和社交電商等“后浪”發出的聲音。

6月6日,快手首個年中大促“快手616品質購物節”正式開啟,這也是快手在結盟京東后再次獨自成功造節,顯示出后浪電商不甘人后的心態。

“后浪”參戰

618作為京東的店慶日, 17年來京東一直以主場自稱。

不過今年的618則有些與眾不同,一方面是因為天貓與京東的主場之爭更加激烈,拼多多作為第三極的力量也更加強大;另一方面,快手、抖音在完成商業閉環后,也于斯節正式參戰。

原來只屬于淘系、京東系的618之爭,后來加入了新興電商拼多多,變成了“貓狗拼”之爭,再后來又加入了社交電商,如今快手抖音一舉一動同樣引發關注,戰火蔓延至電商平臺之外。

“后浪”參戰,抖音、快手、微信先后宣布電商大促。

5月15日

為迎接618電商狂歡節,快手推出“618快手電商狂歡月”活動。本次活動包括“1個大事件+6大主題季+4大創新活動”共11個營銷模塊,覆蓋3C、汽車、美妝服飾、親子等全行業品牌,從爆點,流量,定制,產品四方面共同塑造。

5月26日

抖音在飛書發布了“抖音直播秒殺狂歡節”的商家&達人玩法,并且組建了“嗨購地方微信群”做商家培訓,這標志著抖音正式加入618電商大戰。

5月28日

為支持廣告主大促期間高效獲取流量,沖刺大促銷售目標,微信廣告團隊特別推出 618 電商大促指南,從流量預告、產品升級、投放建議等全面解析大促投放方案,助力廣告主快速起量、轉化,達成生意增長。

可以看到,“后浪”與“前浪”不但有競爭,也有合作。

5月27日,快手與京東達成戰略合作。京東將優勢品類商品提供給快手,雙方共建優質商品池,由快手主播選品銷售。

這對快手而言,是一個里程碑式的合作。此前在快手上購物,大多都是要通過一個鏈接,跳轉至淘寶、拼多多、京東這些外部貨源的商品頁,來完成后面的交易和物流配送操作,后續的客服體驗很難有保證。快手對接京東自營的商品庫后,用戶可以在快手站內的“快手小店”直接購買京東自營商品,并能享受京東的211配送、售后等服務。

不過,快手很快就反手一揮, 6月1日,快手電商則針對主播們的“快手小店”首次上線了商家等級體系,未來將對應各個等級實施不同的扶持政策。誠如人言,成人眼中沒有兒童節,只有電商節。

6月3日,快手又宣布,首個年中大促“快手616品質購物節”將于6月6日開始。

官方將投入數億流量資源、數千萬元現金獎勵以及巨額補貼回饋商家和用戶,配合帶貨挑戰榜、品牌直播日、明星直播、輪盤抽獎、新人優惠券、多件優惠等多種玩法和優惠。

快手616品質購物節由快手發起并主導,是首個短視頻直播平臺打造的年中購物節,其活動時間為6月6日至18日。

自此,快手電商已正式擁有616和116兩個官方購物節。其中616品質購物節主打成熟品牌,116則主打與原產地高度關聯的“源頭好物”。

多方受益

這些年來,“兩微一抖(微博、微信、抖音,也包括快手)”成為每一個企業營銷的標配。

當618全民購物節開始預熱,抖音一哥羅永浩也開始行動。據了解,5月31日晚的“跨夜”直播,雖然長達6小時,但也卻成為老羅直播以來最穩的一次,本場直播累計觀看人次1161.79萬,全場總成績GMV突破9132萬,訂單數超過42萬。

6月6日19點,快手616品質購物節由品質好物發現官華少打頭陣帶來首場直播。在4個多小時的直播中,最終單場成交突破1.74億,總觀看人次超1000萬,為快手616開了一個好頭。

在華少開了一個好頭后,6月7日晚18點至24點,快手電商攜手全球知名奢侈品購物服務平臺寺庫以及快手品質好物推薦官小伊伊又帶來了長達6小時的奢侈品專場直播。寺庫快手號也從7日0點到24點全天直播帶貨。據寺庫戰報顯示,在寺庫和快手的奢侈品專場,直播帶貨成交1.05億,其中成交額最高的為愛馬仕、勞力士、寶格麗,最受歡迎的單品是路易威登、普拉達、阿瑪尼。

據了解,6月16日當天,快手還將攜手快手電商明星代言人帶來京東自營商品的帶貨專場。16日至18日,還有更多快手主播在快手站內參與售賣京東自營商品的活動。

日前,芬香社交電商“京東618線下動員大會”開啟,其表示,將聯合京東京享紅包為消費者帶來一場優惠力度擊穿價格底線的購物狂歡。

此外,還將通過私域流量直播的新模式,為各品牌廠商提供產品銷售的解決方案,幫助中小企業打開銷售新渠道。同時攜手各地方政府、農產品經銷商共同打造“電商+溯源+直播”的助農脫貧新模式,帶動當地農產品快速上行,促進助農行動和鄉村振興產業幫扶,推動國民經濟全面復蘇和發展。

另一家社交電商順聯動力也宣布攜平臺鉅惠入場狂歡,讓消費者能夠放肆嗨購。

本次618購物狂歡,順聯動力結合自身社交屬性,早早在社群中開展了相關促銷預熱活動,除了前期社群中為用戶種草高性價比產品,順聯動力還通過推出消費新場景、發放新人專屬618補貼、戰區pk等活動來為用戶拉新以及推動618當天GMV增長做準備。

經濟復蘇的重要力量

近年來,短視頻異軍突起,截至2020年1月,抖音日活用戶4億,快手日活突破3億。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至3月,我國網民規模達9.04億,較2018年底增長7508萬,互聯網普及率達64.5%。在直播方面,我國網絡直播用戶規模達5.60億,較2018年底增長1.63億,占網民整體的62.0%。其中,電商直播用戶規模達2.65億,占網民整體比例29.3%。

2017年

快手開始做“直播+帶貨”;次年,抖音也開始做直播電商。

2018年3 月

抖音正式上線購物車,支持 KOL 自主開通并鏈接至淘寶,目前接入了京東、考拉、唯品會、蘇寧、網易嚴選、洋碼頭等平臺。

2018年6 月

快手上線快手小店,后打通淘寶、有贊、拼多多、魔筷等平臺。

去年年底,快手、抖音就雙雙加大扶持力度。

2019年11月4日

抖音發布直播新政策,命名“星耀計劃”,主要就平臺和公會、主播的分成問題提出明確的劃分標準。

2019年12月22日

快手推出直播公會體系,重點鼓勵公會簽約和運營粉絲在1萬至50萬之間的中腰部主播。為此次618大促作了充分的準備。

據悉,快手直播電商業務在2020年的GMV目標已調至為2500億。而抖音直播電商的GMV目標也高達2000億。

知情人士表示,2019年快手電商完成了約350億交易額,這一數字超過了快手在2019年初制定的當年GMV目標,故而在去年底,快手將2020年的電商GMV目標調高至1000億。

而在得知抖音電商今年的GMV目標為2000億之后,快手電商快速將原先的1000億目標調高至2500億。

業內人士稱,淘寶直播2019年的GMV在2000-2500億之間,這意味著抖音和快手在2020年將要沖擊的目標已經可以趕上淘寶直播去年的成績。

另外兩會期間受到代表委員關注的社交電商也十分值得一提。前瞻數據顯示,2019年中國社交電商從業人員超4800萬人、市場規模突破2萬億元。

從拼多多的逆襲,到斑馬會員、云集、貝店的崛起,如今社交電商成為風口浪尖上的新型產業模式,2018年行業融資總額超過250億元。而得益于微信提供的社交土壤以及小程序紅利,2018年微信小程序電商用戶規模已經達到1.32億人。預計到2020年,中國社交電商的用戶數和市場規模將從今年的4.22億人和20605.8億元,增加至7.73億人和3萬億元。

艾媒報告預估,2020年,小程序用戶規模將突破8.5億,目前,小程序成為移動電商的標配。

如果說淘寶京東屬于“前浪”,快手抖音社交電商等則可稱之為“后浪”。

無論是“前浪”還是“后浪”,都成為疫情緩解后經濟復蘇的重要力量。

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