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618直播帶貨,你pick誰?

覽潮網 6月11日訊(記者  葉菁)還有半個月不到的時間,上半年最重要的大促活動618就要到了。

與雙11一樣,由京東發起的618,此前已不是京東一個平臺的獨角戲,而是成為席卷線上線下許多零售企業的大促活動。

在過去,類似618這樣的大促,主角通常是傳統電商平臺。但在今年疫情的特殊情況下,直播帶貨異軍突起,抖音、快手等平臺后來居上。“全民直播”熱背后,手握流量的短視頻平臺沒有錯過突如其來的行業機遇,紛紛選擇加大投入。

有業內人士表示,疫情助推供需兩側的線上遷移,利好電商發展,而隨著直播電商的高速發展,用戶普及度激增,直播電商也逐漸成為商家品牌宣傳銷售新陣地,2020年直播電商有望全面爆發,對應萬億級市場規模,成為電商大盤增長的新引擎。

直播帶貨成平臺“回血之戰”

今年的618注定與往年的不同。

從38女神節到5月5日打折日的盛況,對比五一出行數據的不盡如人意,證明了這樣一個事實:疫情之后,人們的消費力在線下唯唯諾諾,在線上重拳出擊。面對充滿不確定性的2020年,大眾對于物美價廉的線上商品訴求成為了消費領域的主旋律。

不可否認,疫情令多個行業受挫,經濟承受壓力巨大。在經濟復蘇計劃中,從政府主導,到企業接力,電商平臺成為了疫情后拉動消費、帶動國民經濟的重要抓手。

而直播電商又是其中的佼佼者。第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2020年3月,網絡直播用戶規模達5.60億,占網民整體的62.0%,其中電商直播用戶規模達2.65億。這意味著在中國超9億的網民群體中,將近三分之一通過電商直播渠道購物。

如今,受疫情的影響,直播電商呈加速發展態勢。數據顯示,一季度電商直播超過400萬場。5月10日,格力董事長董明珠的直播秀,交出3小時成交破3.1億的成績單;同日,“小朱配琦”再度出山,單場賣出預計總價值12億元的國貨品牌。未來,隨著企業加快線上線下融合發展,直播電商將會繼續呈現蓬勃發展態勢。

實際上已經開始的618,作為年度購物狂歡的重要時點,一邊可以讓消費者獲得劃算剁手的消費體驗,一邊又可以幫助商家回血提升銷量,成為了電商平臺為Q2乃至下半年沖銷量的一個流量大爆發時機,被寄予了超越過去的厚望。

作為疫情后首個大促季,天貓、京東等平臺聯合多地政府發放近百億元消費券,滿減力度提升至“滿300減40”,體現全面拉動內需消費的決心。

“618”活動前期銷售表現不俗,天貓首小時成交額同比5x,蘇寧“J-10%”首日訂單量+426%;

6月1日當天強勁開局,銷售額天貓10小時同比+50%,京東14小時同比+74%,彰顯中國消費市場成長動能;

與此同時,淘寶直播、京東直播和快手等平臺紛紛出臺圍繞主播端、商品端和內容端等多維度的直播電商玩法組合拳,淘寶直播活動首日帶貨51億,有望為“618”帶來核心增量。

銀河證券報告指出,618大促或將加速內需回暖。因此,所有人都卯著勁,一定要打贏這場2020年上半年“最后的戰役”。這意味著,如何運用電商之力,助力商家回血、經濟復蘇,勢必受到廣泛關注。

 “百播大戰”或撬動電商變局

馬云曾說“純電商時代很快將結束”。

2016年蘑菇街、淘寶、京東先后開啟直播電商后,緊接著快手、抖音、微信和網易考拉等互聯網平臺紛紛入局,攪動直播電商這塊新的天地。在短短的幾年直播電商發展速度驚人。

進入2020年,隨著抖音、快手強勢加推,將引起直播電商行業大變局。

比如,身為格力電器掌門人,董明珠的第一場直播帶貨放在了抖音,第二場選擇了快手,第三場才來到京東——而在傳統的線上渠道中,京東無疑才是電器及3C類產品最具競爭力的玩家。微妙的變化正在發生:本是天貓、京東等頭部電商平臺角力場的618,因直播的火爆迎來了新的變量——隨著抖音和快手在直播帶貨領域的發力和對電商閉環的完善,兩者在電商市場的存在感愈來愈強,行業正在被新的力量攪動。

對于電商新秀快手和抖音而言,面對今年的絕佳機會窗口期,二者都沒有理由后退,而在即將到來的618之前,“抖快”也已經投入戰局:

5月,抖音發布了“515王牌直播間”直播帶貨排位賽活動,在外界看來,這是抖音為即將到來的618所做的預演;

繼羅永浩后,陳赫、王祖藍等明星名人也走進抖音直播間進行帶貨;

快手推出“618快手電商狂歡月”活動,設置11個營銷模塊,覆蓋了3C、汽車、美妝服飾、親子等全行業品牌;

直播帶貨是快手的關鍵商業化能力,據報道,快手今年的GMV目標已經調高至2500億。

抖音和快手的動作傳遞出的信號是:

國際勞動節又稱“五一國際勞動節”、“國際示威游行日”(International Workers' Day或者May Day),是世界上80多個國家的全國性節日。定在每年的五月一日。它是全世界勞動人民共同擁有的節日。

雖然身為短視頻平臺,但在直播帶貨的熱潮中,日活分別超過4億和3億的抖音和快手正以越來越強的存在感攪動著電商市場。

5G技術為直播電商注入“強心劑”

直播電商正在經歷著從明星網紅“帶貨”、產業化和標準化發展的時候,5G開啟商用新時代,5G+VR應用于直播電商成為現實。

千億速率連接、VR/AR模式……這些由愈發普及的5G技術帶來的優勢,為直播電商行業注入了更多的“強心劑”。主播們可以變換操作技術手段,提高直播畫面質量,豐富用戶購買互動體驗。

大家都知道,5G具有高速度、低延時、大容量的基本特征。5G的商用化使VR(虛擬現實)技術的應用成為現實,5G將極大提升VR設備處理速度,在降低設備延時以及清晰度方面有較大的改善作用。可以說,5G在未來很可能助力VR技術在電商領域的應用成為主流。

在5G時代,電商直播的可看性將越來越強,通過擴大場景與領域的覆蓋范圍,大幅增加直播電商的受眾影響力。

一是,5G高速率的信息傳輸,平臺內主播能夠隨時隨地為消費者呈現高清高品質的畫面。

二是,消費者可以看到直播過程中,時尚達人在時尚穿搭、美妝搭配方面的時尚理念,并能夠與用戶實現更高效的匹配與傳播。

三是,消費者還能夠對局部細節進行放大,讓商品實時展示更為清晰、直觀。這意味著在未來,線上線下在商品細節信息獲取上的差別會大大縮小,通過鏡頭就能將細節展現得一目了然,更快更好地實現“所見即所得”。

四是,VR技術還可以視頻、直播、3D的形式出現。消費者可以直接在家購物,通過模仿線下的購物場景,商家360度展示店鋪與產品,應用AR技術可以進行AR試妝、試衣,讓客戶產生身臨其境的體驗,真正提高用戶的購物體驗。

5G+VR為直播電商插上了騰飛的翅膀,VR技術的應用提供了無限的想象空間。直播電商帶來的紅利,讓絕大多數擁有流量優勢的電商、社交、直播等平臺都蠢蠢欲動。淘寶、京東、拼多多、蘑菇街、蘇寧易購、唯品會、抖音、快手、西瓜視頻、喜馬拉雅、微博、陌陌、微信知乎……太多太多,幾乎所有電商平臺、社交平臺、社交媒體都已進入或正在進入直播電商領域。真可謂2020“百播大戰”即將點燃。

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