te
覽潮網> 原創> 一邊拼多多,一邊京東 “左右逢源”能否助國美擺脫邊緣化?

一邊拼多多,一邊京東 “左右逢源”能否助國美擺脫邊緣化?

覽潮網 6月12日訊(記者 陳曉晟)日前,國美零售發布公告稱,京東以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債,未來雙方將在供應鏈、物流、服務、流量等多方面進行戰略合作。而就在此前一個月,拼多多認購了國美零售發行的2億美元可轉債。短時間內相繼和拼多多、京東聯手,給國美這個曾經叱咤風云,如今卻日益被邊緣化的家電連鎖企業注入了“強心劑”,4月份至今在港上市的國美零售股價已由0.71港元/股漲至1.31港元/股。而各方更關注的則是,一邊京東,一邊拼多多“左右逢源”能否助國美擺脫邊緣化?

左手拼多多,右手京東

近期國美一系列的大動作要從今年4月說起。

4月19日,家電連鎖零售巨頭國美零售發布公告,引入新電商平臺拼多多作為戰略投資方,拼多多以總計2億美金的可轉換債券方式對國美進行戰略投資,期限三年,票面年利率為5%,初步轉換價為每股1.215港元。

同時,諸多合作事宜達成,包括國美零售全量商品上架拼多多、品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。根據合作協議,國美將“家•生活”供應鏈、中大件物流網絡、服務解決方案等“零售基建”接入拼多多,為其提供更豐富、高質量的商品與服務。同時,國美零售全量商品上架拼多多,品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃,拼多多還將向國美注入消費大數據、平臺流量等優勢數字零售資源。

國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺,同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。兩大服務平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務,以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的消費者服務方案。

正當各方在翹首以待希望看到國美和拼多多合作效果的時候,國美又和京東合作了!5月28日,京東集團宣布戰略投資國美零售,以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。根據協議,雙方將基于彼此多年沉淀的線上線下優勢,實現更加高效的協同和商品供應鏈的整合互補,并將在物流配送安裝服務上實現資源共享,以及合作開展包括金融服務在內的全方位業務。

國美零售CFO方巍表示,通過與京東、拼多多達成合作,國美基本上完成了初步的戰略投資人的引入工作,三方形成了供應鏈和流量端的優勢互補。未來,國美將與京東在加盟店方面深度合作,與拼多多在定制端加快合作。

能否助國美擺脫邊緣化?

眾所周知,自從“掌門人”黃光裕入獄之后,國美的日子就一直不太好過,曾經的對手,后來的新秀,都一個趕超過了“老大哥”。雖然,國美一直在堅持,但是被邊緣化已經是不爭的事實。

從業績方面來看,今年3月31日,國美發布的2019年財報顯示,2019年國美零售銷售收入為594.83億元,同比下降7.57%;虧損相比2018年度的48.9億元收窄,但依然達到了25.9億元。沒有對比,就沒有傷害。曾經“平起平坐”的老對手蘇寧,2019年同期收入為2703.15億元,凈利潤高達110.16億元。

再看看國美的家電銷售業務情況。今年2月17日,中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布的《2019年中國家電行業年度報告》顯示,2019年國內家電市場零售額規模為8032億元,蘇寧全渠道份額占比22.8%,位列第一;京東全渠道份額占比為14.4%,位列第二;天貓位列第三位,全渠道占比8.8%;國美全渠道份額僅有5.8%,排在第四位。如果要疊加上快消、時尚、服裝等全品類產品市場,國美的份額占比數據恐怕會更難看。

再看此次與國美合作的兩個對象,均是“當紅炸子雞”。一個是擁有自建物流優勢的電商——京東,另一個則是社交電商的佼佼者——拼多多。二者在電商領域都已經樹立起了鮮明的旗幟。而作為國美而言,雖然它也在努力,希望線上線下兼顧,但是從目前來看,線下渠道,門店經營還是占大頭,去年國美594億元的總收入中,496億元來自旗下1308家可比較門店。因此有人感慨,黃光裕2008年被捕,國美的發展策略并沒有大幅轉變,而2008年至今的10多年里,國內電子商務蓬勃發展,國美錯過了這個黃金時間。如今國美只能通過線下渠道現存的資源,與電商大佬合作,借力它們彌補線上渠道短板。

家電行業資深觀察人士劉步塵表示,“國美零售現在兩線告急,線下線上都被大幅邊緣化,線下受到蘇寧擠壓,線上受到京東擠壓。線上問題尤其嚴重,最大的危機是沒有流量,和拼多多合作可以起到引流作用,而至于引流作用有多大,還有待觀察。”

畢竟“冰凍三尺非一日之寒”,國美十多年間拉下的功課,要想短時間內補上,就算找來兩個“教授”來補課、來提攜也是需要假以時日的。

兩大陣營激烈“交鋒”難免

經過國美這一“折騰”,國內零售領域兩大陣營呼之欲出,一個是“京東+拼多多+國美”,另一個則是“阿里巴巴/天貓+蘇寧”,兩大陣營都是“線上巨頭+線下頭部企業”的模式。

先說“京東+拼多多+國美”

國美通過發行可轉債形式,與京東和拼多多合作,不過京東、拼多多股份占比并不高,既定的發展方向和戰略并沒有改變,國美通過與京東和拼多多的互補形成合力,共同在具體業務層面進行提升。國美零售總裁王俊洲解釋,“國美通過與拼多多、京東的合作,獲得了線上的流量支持。同時通過這兩個平臺,與京東、拼多多用戶進行交互,使我們的商品向互聯網線上供應鏈的商品更加精準,我覺得這是我們和這兩個平臺進行合作,我們首先希望能夠達到的目的。”不過從目前來看,能出大力的還是京東和拼多多。

再說“阿里巴巴/天貓+蘇寧”

蘇寧通過阿里巴巴的股份獲得資金,后者也成為了前者的第二大股東,蘇寧實現了自身的多元化拓展;但卻也因為天貓的強勢平臺能力,讓其線上業務形成了一定的依賴性。這兩家的實力相對更均衡一些。阿里想借由蘇寧保證其在下沉市場中,尤其家電市場的布局。盡管阿里和蘇寧都在其領域各自為大,但下沉市場的爭奪還沒到“翻牌”的時刻。

兩大陣營互有優劣

優勢方面,通過聯合采購帶來的成本優勢,安迅物流京東物流聯合帶來的更加完善的配送物流體系,以及京東、國美和拼多多在各自領域形成的互補優勢,讓“京東+拼多多+國美”在成本和服務方面具備競爭優勢。而“阿里巴巴/天貓+蘇寧”優勢在于多樣的營銷手段、強大的營銷創新能力,再疊加多年以來積累的龐大用戶群。

當互聯網技術正在成為行業變革的新引擎,當“單打獨斗”不再利于企業的可持續發展,國美、京東與拼多多的產業鏈整合,不僅會實現三方之間的互惠共贏,也將為我零售行業的未來格局帶來更多想象空間。眼下,一年一度的618大促如火如荼,這或將成為檢驗國美與京東、拼多多合作的第一塊試金石。

更多科技生活相關信息,請關注公眾號“曉說通信”(ID:txxxbwz)

0

一周熱門

玩老虎机输钱视频 安徽十一选五走势图彩经网 时时彩走势图 股指配资先问尚牛在线 海南体彩环岛赛号码统计 真正的赛车下载 福建22选52033期开奖结果 有1万元闲钱怎么理财 广西快乐十分高手计划 快乐飞艇大小计划 天盈配资 广东好彩1历史开奖结果查询 安徽快三一定牛今天 中国体育彩票江苏7位数规则 三肖期期准 免费提供 王中王 河北快三投注 天龙股份股票